Com o marketing digital em alta e a globalização da internet crescendo cada dia mais, usar o método do funil de vendas para qualquer empreendedor é imprescindível para obter resultados.
Dentro de uma clínica odontológica, o funil de vendas tende a potencializar os resultados no aumento de clientes e fidelização deles. Então, atender um plano dentário é um diferencial dentro de um consultório, ajudando na aquisição de pacientes.
Caso queira entender a importância que um funil de vendas pode fazer para sua clínica odontológica, fique aqui e descubra como utilizá-lo e aumentar os seus resultados!
Qual a importância do funil de vendas para a sua clínica odontológica?
Em um mundo cada vez mais competitivo, saber aplicar estratégias do marketing digital é crucial para obter destaque em um segmento.
O funil de vendas é feito de etapas, e elas são essenciais para a conversão de um lead para um cliente.
Através do funil de vendas, conseguimos acompanhar todo o trajeto de um lead, desde o primeiro contato com a clínica até a sua conversão para paciente.
Podendo acompanhar essa trajetória de um prospect, fica bem mais fácil montar uma estratégia eficiente para convertê-los.
Com isso, o funil de vendas é dividido em três etapas:
- Topo do funil;
- Meio do funil;
- Fundo do funil.
No topo do funil, é quando tudo se inicia, ou seja, é o momento em que uma pessoa percebe que tem um problema e passa a pesquisar para tirar dúvidas e tentar alguma solução.
Após descobrir que tem um problema e entender o que se passa, essa pessoa busca arrumar soluções, considerando diversas alternativas. Esse é o chamado meio de funil.
Em seguida, quando o lead passa a considerar o problema e sabe que deve tomar uma certa decisão, eles passam a procurar um especialista. Nesse período, em que a clínica entra em ação e oferece a solução do problema, com as estratégias certas.
Ter um destaque na clínica é essencial e oferecer planos de convênio dentista, para assim aumentar o número de pacientes e oferecer tratamentos mais acessíveis.
Como estruturar um bom funil de vendas para uma clínica de odontologia?
Mesmo sabendo como funciona o funil de vendas, é preciso entender como estruturá-lo. Sendo assim, um dos principais fatores para realizar as estratégias corretas para aquisição de clientes é montar uma persona.
A persona é um personagem fictício elaborado a partir do cliente ideal, de acordo com seus gostos, idade, sexo e classe social.
Assim, para que o profissional possa captar seus pacientes, ele necessita montar estratégias para o funil de vendas, sendo elas:
- Criação de conteúdos relevantes;
- Interação nas redes sociais;
- E-mail marketing;
- Técnica de SEO;
- Anúncios pagos.
Sabendo qual o público-alvo que deseja atrair, tudo fica mais fácil. Isso porque, ao criar conteúdos, eles irão se identificar imediatamente, o que é um ponto positivo fortíssimo para o crescimento do seu negócio.
Interagir nas redes sociais é um dos fatores mais importantes na atualidade, visto que as pessoas sentem mais confiança quando isso acontece, aumentando as chances de conversão.
Uma das situações que fazem uma clinicas se destacar das concorrentes é o fato de atender convênios, e saber como funciona o plano odontológico da empresa, passando as informações aos colaboradores pode facilitar o aumento do números de pacientes.
Além de todas as formas de estruturar o funil de vendas de uma clínica odontológica, a técnica SEO é essencial para que o marketing de conteúdo fique em evidência, deixando o site ou página da clínica entre as primeiras dos mecanismos de buscas.
Como funciona um funil de vendas para consultórios odontológicos?
Basicamente, o funil de vendas de uma clínica odontológica é bem similar a de outros segmentos.
Isso porque, é preciso conhecer o seu público, criar conteúdos relevantes e estar disposto a investir em anúncios gratuitos e pagos para ter um alcance dele.
Utilizando as técnicas certas e o método SEO, suas páginas sempre vão estar entre as primeiras no Google, tornando-se uma clínica procurada e se mantendo em destaque dentre a concorrência.
É crucial investir em convênios odontológicos, seja um familiar ou plano odontológico individual, para assim, abranger mais públicos.
Quais são as vantagens competitivas que o funil de vendas pode proporcionar a sua clínica odontológica?
Sabendo utilizar a estratégia do funil de vendas, as vantagens competitivas serão inúmeras para a sua clínica odontológica, proporcionando:
- Destaque entre as concorrentes;
- Tornando-se uma autoridade na região;
- Aumento do número de leads;
- Maior conversão de clientes fidelizados.
Essas vantagens irão trazer diversos benefícios à clínica, tornando-se referências devido ao bom atendimento e a conexão com o paciente.
Além disso, oferecer o melhor plano odontológico para os seus clientes é essencial para estar sempre em atendimento, levando um serviço de qualidade para eles.
Agora que já sabe como um funil de vendas pode fazer a diferença em sua clínica, não deixe de utilizar esse método, aumentando seus resultados e tornando-se uma referência entre outros consultórios odontológicos!
Conteúdo originalmente desenvolvido pela equipe do blog Qualivida Online, site no qual é possível encontrar diversas informações e conteúdos sobre os cuidados com a saúde física e mental.
