Se olhar com atenção o cenário das empresas que estão no vermelho e prestes a fechar as portas você irá perceber alguns erros em comum.
Esses erros se repetem e são grandes responsáveis por levar até mesmo grandes empresas a falência.
A partir de agora elimine as distrações, leia esse artigo por completo com muita atenção e veja se a sua empresa está cometendo algum dos erros a seguir.
Conheça 3 erros das empresas no vermelho e como solucionar
Erro 1-Esperar pelos clientes
Um dos maiores erros das empresas que estão no vermelho e talvez um dos principais motivos de chegar nesse ponto é esperar os clientes chegam até elas.
Esperar que os clientes chegam até o seu negócio para comprar o seu produto ou adquirir os seus serviços é o que tem levado muitas empresas à falência.
Empresas bem sucedidas vão ao encontro dos clientes e mais que isso, atraem novos clientes para seus produtos e serviços todos os dias.
Como resolver esse problema ainda hoje?
Implemente na sua empresa uma estratégia para atrair novos clientes através de ações mensuráveis e mais importante, utilize o poder na internet para isso.
Erro 2-Vender somente no Local
Esse é um erro cometido não somente por empresas com décadas no mercado, mas também por muitas empresas jovens. Trata-se de abrir as portas de um negócio e achar que tudo se resume a cumprir o horário, divulgar o negócio nas mídias locais e esperar os clientes chegarem.
O maior erro do empresário é acreditar que negócios físicos devem trabalhar e aplicar as ações somente no ambiente offline.
Com toda a evolução tecnológica das últimas décadas e dos perfis do público é de extrema necessidade criar estratégias de vendas online. Isso vale para vender ao público que está próximo ao negócio e também para alavancar as vendas alcançando um público mais distante.
Como resolver esse grande problema?
Você já resolveu o primeiro problema do seu negócio e começou a atrair um novo público através da internet. Agora chegou a hora de vender para esse público.
Implemente um sistema que possibilite você vender os seus produtos e serviços através da internet.
Para quem deseja vender mais através da internet, nesse artigo eu falo sobre 3 requisitos essenciais para aumentar as vendas na crise.
Erro 3-Investir no lugar errado
Como se não bastasse esperar pelos clientes que muitas vezes não chegam, muitas empresas estão investindo o pouco dinheiro que ainda resta em lugares que não geram nenhum retorno.
O que toda empresa precisa saber e aplicar todos os dias é o cálculo de ROI (retorno sobre investimento). O resultado desse cálculo que irá determinar quais ações tomar e onde é o melhor lugar para investir o dinheiro com melhores resultados.
Há alguns meses um dos meus clientes de consultoria me contou uma história muito triste, mas interessante. Ele me disse o seguinte: “Magdiel, nos últimos 2 anos eu tenho investido R$3.500,00 todos os meses para colocar a minha marca na capa de uma revista local”.
E nesse momento eu pedi se ele sabia quanto de retorno a empresa dele teve através desse investimento. Com tristeza no olhar me disse que em 2 anos nenhum novo cliente chegou através da Revista.
Obviamente não existem motivos para continuar investindo em algo que não traz resultado algum. Por isso a necessidade de saber exatamente qual é o ROI de cada uma de suas ações.
Mas deixa eu te explicar uma coisa…
Existem 3 principais problemas no investimento desse meu Cliente:
1- Revistas são temporais e possuem prazo de validade. Em 30 dias elas saem de circulação e são esquecidas.
2- Normalmente ficam em lugares onde as pessoas consomem para passar tempo e não para tomar uma decisão de compra. Como por exemplo em salas de espera de consultórios.
3- Não há como mensurar. Por mais que você questione como cada novo cliente conheceu o seu negócio, não há como ter números exatos de novos clientes e o quanto de lucro foi gerado através do investimento em uma revista, por exemplo.
Como desenvolver esse problema?
Com ajuda de um profissional especialista em vendas através da internet, comece a investir em campanhas online. Isso irá permitir mensurar todos os seus investimentos, o retorno de seus investimentos e otimizar as campanhas para obter melhores resultados em novas ações.
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Recapitulando
Eu te falei hoje sobre três principais problemas e como resolvê-los vamos recapitular:
Problema 1: Esperar que os clientes chegam até a empresa
Solução 1: Atrair novos clientes todos os dias usando o poder da internet
Problema 2: Vender somente no Local
Solução 2: Implementar um sistema de Vendas online e Alcançar o público Nacional
Problema 3: Investir no lugar errado e com baixo ROI(Ou ROI = ZERO)
Solução 3: Investir em Campanhas Online totalmente Mensuráveis, otimizadas e com altos retornos sobre o investimento.
Agora que você já conhece os três principais erros que muitas empresas estão cometendo e como eu te falei o que você precisa fazer para solucionar esses problemas, basta aplicar.
Implemente essas três Soluções hoje mesmo no seu negócio e sem dúvida você irá no mínimo dobrar as suas vendas logo nas primeiras semanas.
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