A Landing Page é uma página dentro do site e seus elementos têm como objetivo converter o visitante em lead e o lead em cliente. Ela também é conhecida como página de captura, tendo um aspecto mais simples do que uma página tradicional.

O maior objetivo do Inbound Marketing é atrair as pessoas certas, por meio de canais como blogs e sites, para que os visitantes queiram consumir mais conteúdos e sejam nutridos dentro do funil de vendas, até que estejam prontos para se tornar clientes.

No entanto, essa trajetória só vai acontecer se os visitantes forem convertidos, é necessário usar uma página específica, como as Landing Pages. Elas trazem poucos elementos e são focados em uma chamada principal.

Toda a sua construção visa evitar distrações e garantir que a marca consiga fazer a conversão desejada. Em outras palavras, trata-se de uma página específica que deixa de lado qualquer elemento que possa distrair o usuário.

É por isso que ela não possui menu, excesso de texto e outros detalhes que podem atrapalhar a ação.

Além de explicar o contexto de Landing Page, este conteúdo também vai falar sobre seus objetivos e por que ela é tão importante para engajar o negócio.

Também vai mostrar quais são os principais elementos para desenvolver essa página e como criar uma Landing Page capaz de converter.

Objetivos e importância da Landing Page

O principal objetivo da Landing Page é converter leads, ou seja, transformar os visitantes de uma página em potenciais clientes, além de atravessá-los por todas as etapas do funil de vendas.

Também é conhecida como páginas de aterrissagem, páginas de conversão, de captura ou de destino, funcionando por meio de um formulário onde o usuário insere seus dados em troca de um material relevante, como um e-book.

Além disso, a página de captura é de grande relevância para o engajamento do negócio, devido aos benefícios e facilidades que oferece. Entre os principais estão:

• Gerar leads;
• Impulsionar as vendas;
• Melhorar a conversão;
• Medir o sucesso;
• Fornecer informações.

Uma boa Landing Page pode ser usada para coletar informações de possíveis clientes, como nome e endereço de e-mail. Isso é muito importante para uma clínica de castração de gato poder criar uma lista de contatos promissores.

Se a organização estiver vendendo um produto ou serviço, vai conseguir promovê-lo melhor para os usuários, o que gera engajamento e aumenta as vendas.

A página, quando bem projetada, aumenta as conversões de visitantes, o que maximiza o retorno sobre os investimentos em marketing. Potenciais clientes podem ser segmentados para campanhas futuras, compatíveis com seus perfis.

As métricas usadas para avaliar o sucesso da estratégia, como valor médio por lead e taxa de conversão, ajudam a analisar a campanha e mostram quais são os ajustes necessários para obter resultados melhores.

Sendo assim, uma clínica especializada em exame demissional perto de mim também pode usar essa página para fornecer informações sobre seus serviços, o que aumenta o interesse e a confiança nas ofertas do negócio.

Principais elementos da Landing Page

De modo geral, uma boa página de conversões precisa contar com os elementos certos para que possa cumprir sua função. São eles:

Headline

O headline é usado para prender a atenção da pessoa que está lendo o conteúdo, por isso é um dos itens mais importantes da página.

Um bom exemplo de headline seria: “Como perder 10 kg em 90 dias sem precisar de uma dieta radical”. A construção da frase vai direto ao ponto e aborda o assunto de interesse do usuário.

Nesse contexto, é imprescindível que o headline receba a atenção necessária para que seja capaz de prender o visitante desde o início.

Imagem da oferta

A imagem precisa mostrar a proposta de valor da oferta e é indispensável para fazer conversões. Mas a marca deve evitar imagens genéricas ou muito comuns, pois elas podem prejudicar o objetivo.

Até mesmo uma clínica veterinária que realiza raio x gato deve usar recursos que sejam capazes de refletir as necessidades da persona para que ela se aproxime do conteúdo.

Formulário de contato

O formulário é o elemento responsável pela conversão, e sua configuração precisa equilibrar a quantidade de informações necessárias e o número de leads obtidos.

Não se trata de uma regra, mas quanto mais informações o visitante tiver que preencher, maior será a desistência.

Por causa disso, muitas empresas optam por solicitar apenas o nome e o e-mail do usuário, pois esses dados são suficientes para estabelecer um contato com as pessoas.

Chamada para ação

A chamada para ação (CTA) deve vir logo após o conteúdo porque seu papel é incentivar uma ação. Por exemplo, no caso do programa de emagrecimento, uma boa chamada seria “Inicie agora mesmo sua jornada e comece a perder peso”.

Para que uma casa de repouso que disponibiliza enfermeira particular seja capaz de incentivar uma ação por parte do visitante, seu pedido deve ser atraente e tratar do objetivo da persona.

Incluir a marca

A página de conversões é um elemento que também pertence à imagem do negócio, por essa razão, a marca deve estar presente por meio de seu logotipo.

Esse cuidado é fundamental para que o usuário saiba onde está pisando e para que se sinta seguro ao preencher seus dados. Além do logotipo, também é fundamental usar a mesma fonte e as cores da identidade visual da empresa.

De que modo criar uma boa Landing Page?

Para criar uma boa página de conversões, o primeiro passo é definir o objetivo do negócio, e todo o processo de desenvolvimento deve ser consistente em relação a ele.

Com base no objetivo, a organização vai pensar em um design, capaz de aumentar a eficiência da página e melhorar a experiência do usuário.

Portanto, um negócio que faz higienização de carros vai posicionar o design e criar conteúdo na parte superior para não perder visitantes que não rolam a página até o fim.

O design precisa ser simples e intuitivo para que a experiência seja tranquila e não distraia o visitante. Design atraente é capaz de aumentar o engajamento e fazer com que o usuário queira saber mais.

Para representar a mensagem, é essencial usar títulos, subtítulos, botões e imagens marcantes e que sigam o mesmo contexto.

O título da página deve ser atraente e contar com uma frase promocional empolgante. Além do mais, a organização precisa escolher um domínio capaz de gerar leads e estimular a conversão, além de guiar o usuário dentro da página.

Uma dica é usar a posição de destaque dos títulos e frases promocionais para instigar a curiosidade do público e fazer com que as pessoas continuem clicando.

Em relação ao conteúdo, é crucial que a Landing Page transmita uma única mensagem. Um fabricante de porta de baia para cavalos precisa promover a ação desejada e explicar os benefícios que ela oferece.

Isso é feito por meio de um conteúdo capaz de converter, usando texto sucinto e informativo, bem como títulos cativantes e convincentes.

Além disso, é necessário ser direto, pois diferentemente de outras páginas mais completas, a Landing Page tem o objetivo específico que é fazer com que o usuário continue clicando até alcançar seu objetivo final.

Se o recurso for bem utilizado, vai aumentar as chances de sucesso do negócio, por essa razão, é indispensável saber construir essa página para transformar visitantes em potenciais clientes.

Um negócio que vende camaras frigorificas para supermercados pode usar a escassez para aumentar o valor de seus produtos. Entre os elementos capazes de fazer isso estão as ofertas por tempo limitado e eventos especiais.

Para captar os leads, é necessário mostrar como os visitantes podem se beneficiar ao clicar na chamada para ação, ou seja, o que eles vão ganhar com isso.

Embora as novidades sejam muito atraentes, a verdade é que ninguém gosta de ser o primeiro a testar o produto. Com base nisso, é interessante mostrar que a solução já foi testada e aprovada por outras pessoas.

Depois de definir o tom do conteúdo, uma oficina especializada em câmbio deve investir em um visual impactante ao usar as imagens dentro da página de conversões. Os elementos visuais são muito úteis e capazes de ilustrar a identidade da marca.

Independentemente de qual seja o objetivo da Landing Page, ela deve conter apenas uma chamada para ação central e bem definida. Os visitantes precisam saber claramente o que eles devem fazer, como comprar ou assinar uma newsletter.

Considerações finais

Em resumo, é possível considerar que as Landing Pages são elementos fundamentais para gerar leads e converter os visitantes, fazendo com que eles realizem a ação esperada pela empresa.

Essa página também é o início do relacionamento entre a marca e o consumidor, para que ele seja nutrido ao longo do funil de vendas e se transforme em cliente.

Saber construí-la do jeito certo é indispensável para que a companhia consiga alcançar seus objetivos e aumentar as vendas.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.