A divulgação em redes sociais é um dos principais pilares do marketing moderno. Isso porque, elas permitem que as marcas se comuniquem com um número maior de pessoas, independentemente das barreiras geográficas.

Mas mesmo com sua enorme influência e importância para o planejamento de Marketing Digital muitas pessoas ainda não sabem ao certo como utilizar as ferramentas de anúncio disponibilizadas pelas plataformas sociais. 

Por isso, separamos algumas dicas e instruções para tornar essa tarefa mais simples. 

Para ter sucesso você precisa saber onde quer chegar 

Para alcançar o sucesso é preciso, antes de qualquer coisa, parar, respirar fundo e planejar! Afinal, é impossível ter resultados sem saber quais são os seus objetivos e como fazer para chegar até eles. 

Por isso, o primeiro passo é identificar as necessidades da sua marca nesse momento. Preste atenção:

Conscientização 

Aqui o intuito é fazer o público notar a sua marca e querer aprender mais sobre ela. Geralmente, a conscientização é o objetivo de empresas que estão começando no mercado ou quem precisa ampliar o alcance das suas publicações. 

Consideração 

A consideração é o objetivo da marca que já é relativamente conhecida mas, mesmo assim, não está obtendo muitos resultados com o engajamento do seu público. 

É o caso, por exemplo, de uma empresa de convênio odontológico com 10 anos no mercado e uma audiência relativamente alta nas suas redes sociais. Mesmo com muitos seguidores poucas pessoas realmente interagem com as publicações e com a própria empresa.

Sendo assim, o objetivo é produzir conteúdos para fazer com que eles queiram curtir, compartilhar e entrar em contato. 

Conversão 

Esse aqui é, provavelmente, o objetivo de quase toda marca, pois a meta é melhorar a taxa de conversão dos CTAs (Call to Action). Isso quer dizer que o objetivo é não só aumentar as vendas, mas também aumentar cadastros, downloads, compartilhamentos, entre outras ações.

Não esqueça de segmentar o seu público! 

 Muitas pessoas erram em suas estratégias quando atribuem ao marketing digital a capacidade de falar com pessoas de diferentes perfis.  O grande problema com esse pensamento é que nem toda pessoa está predisposta a ouvir/ler o que você  quer falar simplesmente porque ela não se interessa pelo  assunto.

Por isso, quando você resolve abraçar o mundo está jogando dinheiro e recursos pela janela. 

Sendo assim, antes de começar a traçar estratégias saiba exatamente qual é perfil da pessoa que irá te trazer retorno. Quanto mais segmentados forem os seus anúncios melhor. 

Mas, afinal, como utilizar o Social Ads na minha estratégia de marketing?

As principais redes sociais oferecem plataformas completas que facilitam muito a criação e veiculação de anúncios em diferentes formatos. 

Com elas é possível adaptar seus anúncios conforme o público-alvo, além de gerar insights para o engajamento dos anúncios e a segmentação do seu público. 

A seguir, confira as principais redes sociais e como fazer anúncios nessas plataformas! 

Facebook Ads

O Facebook é a rede social mais utilizada do mundo. Só no Brasil são quase 130 milhões de usuários. Isso significa uma variedade de perfis e públicos. 

Para criar um anuncio no Facebook você deve utilizar o gerenciador de anúncios, uma plataforma simples e intuitiva. 

Objetivo   

A primeira coisa a ser feita é indicar para a plataforma qual é o seu objetivo dentre as indicações disponibilizadas. São elas:

• Cliques e conversões no site;
• Envolvimento de publicações na página;
• Instalação de aplicativos;
• Respostas de eventos.

Além disso, é possível, também, especificar o segmento do público.

Tipos de anúncios 

A partir disso você vai definir qual é o formato do seu anúncio entre os seguintes formatos: 

• Imagem;
• Video;
• Carrossel; 
• Coleção; 
• Multimidia;
• Messenger;
• Experiencias instantâneas. 

Dica: O Facebook disponibiliza versões específicas para o cadastro dos tipos mais comuns de objetivo. No caso, direcionamento para site (conhecidos como anúncios de link) e apresentação de produtos (escolha a opção “anúncios dinâmicos”).

Investimento

A plataforma oferece opções flexíveis para pagamento. Você pode optar por pagar pelo objetivo, impressão ou conversão.

Não se esqueça também dos custos para a produção de peças publicitárias. No caso do exemplo anterior, a empresa de convênio dental terá que incluir em seu orçamento o design das imagens e redação dos textos.

Instagram ADS

 Objetivos

O Instagram pertence a mesma companhia do Facebook, por isso, a plataforma de gerenciamento de anúncios é integrada. O funcionamento do gerenciador é praticamente o mesmo nas duas redes. 

Você nem ao menos precisa ter uma conta especifica no Instagram para anunciar (lembrando que deixá-la de fora da sua estratégia não é recomendável). 

Bom, quando se trata do Instagram Ads  o que funciona melhor são as campanhas destinadas a divulgação de uma marca, mais especificamente voltadas para o consumidor final.

Tipos de anúncios 

Como o Instagram é uma rede focada em imagens o cuidado com a produção delas deve ser ainda maior. Dentre as possibilidades estão: 

• Imagens (nos stories, feed e o campo explorar);
• Videos (stories, feed, explorar, IGTV e reels);
• Carrossel (nos stories e feed);
• Stories;
• Reels. 

Quanto ao uso de textos, a recomendação é que ele não ultrapasse 20% da área do anúncio. 

Investimento 

O investimento funciona da mesma maneira que no Facebook. Você irá definir o período de pagamento diário ou vitalício (enquanto a campanha durar).

LinkedIn Ads

Segundo uma pesquisa feita pelo mLabs, o LinkedIn é a maior tendência entre as redes sociais para 2020. 

Ela é ótima para a divulgação de assuntos relacionados ao mundo corporativo, pois seu principal intuito é fazer networking profissional.

Apesar de ter uma audiência menor, essa plataforma conta com maior segmentação e é essencial para a veiculação de peças institucionais, o que ajuda a reforçar o reputação da marca no mercado. 

Para começar a fazer anúncios você deve criar uma Company Page. Em seguida, basta entrar na página Soluções para Marketing para começar a configurar sua campanha. 

Tipos de anúncios 

O LinkedIn disponibiliza os seguintes formatos: 

• Sponsored Content;
• Text Ads;
• Sponsored InMail;
• Conversational Ads. 

Aqui são explorados os recursos de segmentação, pois os anuncios são entregues com base nas informações de atuação profissional. Por isso, você irá escolher o seu público de acordo com dados sociodemográficos, o cargo exercido, nível de experiência e setor da empresa. 

Investimento

O custo por clique (CPC) no LinkedIn é maior do que em outras plataformas por causa da qualificação do público. 

O leilão é um método para definir o valor pago pelo CPC ou pelo CPM (custo por mil impressões). Basicamente, você define o valor para a campanha (diária ou por um período determinado) e o valor do lance.

O próprio site costuma fazer indicações de ofertas para as campanhas com base no seu orçamento. 

Twitter Ads 

O Twitter é a rede perfeita para ampliar o número de seguidores, ganhar mais alcance e gerar tráfego. Para começar a anunciar na plataforma basta configurar sua conta por meio deste link.

Tipos de anúncios 

• Tweet patrocinados;
• Contas promovidas;
• Assuntos promovidos.

Investimento

O Twitter oferece dois tipos de leilão: o lance automático (definido pelo próprio sistema) e o lance máximo (o anunciante determina quanto quer pagar por seguidor, lead, engajamento ou clique). 

Assim como as outras redes, o anunciante só irá pagar quando o usuário concluir a ação deseja para a campanha. 

Sendo assim, se a empresa fictícia de convênio dentário criou uma ação para promover seu novo plano odontológico ela irá pagar pelos usuários que completaram o processo de visitar a página, tonar-se um seguidor e serem redirecionados para a página do site destinada ao plano. 

 Conclusão

Como você viu, existe um leque de opções de plataformas e ferramentas que podem ser utilizadas na sua estratégia de comunicação. Entretanto, a regra de ouro do Social Ads é respeitar as especificidades de cada rede.

Isso porque, cada uma delas tem audiências e ferramentas diferentes. Sendo assim, para fazer uso do Social Ads na comunicação da sua marca é fundamental que você escolha as redes adequadas para os seus objetivos, público e necessidades.