É comum e quase clichê dizer e ouvir que para uma empresa crescer ela precisa definir estratégias, em especial boas estratégias de marketing. 

No entanto, essa obviedade vem acompanhada de uma série de dúvidas sobre o que é e como definir esse planejamento. 

A base de uma estratégia de marketing nasce para os empreendedores e gestores de empresas da necessidade de coordenar os passos do setor de marketing com outros setores como o de vendas e também os processos internos. 

Planejar o que será feito, porque, quando, como, com qual verba, além de traçar metas e monitorar os resultados são alguns dos passos de uma estratégia de marketing bem estruturada, cada um desses processos merece atenção especial e gera seu resultado. 

Em mercados como franquia alimentícia com baixo investimento existe uma enormidade de possibilidades de investimentos quando se trata de marketing, em especial o marketing digital. Por isso, antes de começar a investir é preciso saber onde se quer chegar. 

Esse é o motivo do primeiro passo de uma estratégia de marketing bem-sucedida ser a definição de objetivos claros. Existem sempre diversos caminhos para chegar a um objetivo, então saber qual é essa meta já adianta uma série de passos. 

Todos os setores de uma empresa podem utilizar esse princípio, mas em especial para o marketing se comunicar constantemente é essencial. 

Apesar de a criatividade ser muito importante, é preciso desenvolver um método que garanta a frequência e a qualidade.

O marketing não é um meio que costuma a passar muito tempo em uma mesma dinâmica, todo dia surgem novas propostas, plataformas, técnicas e outros fatores que podem mudar completamente o mercado, por isso aplicar algumas práticas é fundamental. 

Se manter atualizado, seguir tendências e especialistas da área que está inserida dentro da estratégia e ter maleabilidade para correções de rota dentro de um planejamento de marketing vai ser o diferencial que otimiza os lucros e reduzirá os prejuízos. 

Mesmo enquanto uma campanha de marketing está rodando é necessário ter a estratégia em mente. É a partir dela que os resultados devem ser analisados. 

É a estratégia escolhida que vai definir quais são os KPIs, indicadores chave de performance da sua iniciativa. 

Conduzir uma campanha ou o setor de marketing de marketing de uma empresa sem o devido planejamento é como navegar um barco em um mar gigantesco sem nenhuma ferramenta de localização, ou seja, tem tudo para não chegar ao ponto que se quer. 

A tomada de decisões, a destinação de recursos, a criação de critérios e as ações são todos pontos definidos pela estratégia e essenciais para que os processos de um planejamento de uma estratégia de marketing. 

De forma geral, é a estratégia de marketing a principal responsável por reduzir os prejuízos, atrasos e estresses comuns de uma campanha de marketing ou de um setor em empresas. Além disso, ela otimiza e define os resultados que serão alcançados. 

Com todos esses processos e benefícios, as estratégias de marketing podem parecer um bicho de sete cabeças. A complexidade de uma estratégia de marketing fica bem mais simples de se entender quando se aponta para alguns pontos fundamentais. 

7 dicas para não errar na definição da estratégia de marketing

Já deu para entender que uma estratégia de marketing bem definida é essencial para a sobrevivência e o crescimento de empresas pequenas, novos empreendedores e até grande fábrica de portão, mas é preciso saber como implementar. 

Pode-se oferecer sete dicas que traçam todo o percurso de uma estratégia de marketing: 

• Identificar os objetivos e metas principais e secundários; 
• Definir os objetivos específicos do marketing; 
• Realizar pesquisas de mercado;
• Definir público alvo e persona da sua marca; 
• Formular um orçamento; 
• Identifique o público-alvo; 
• Descubra e analise seus concorrentes. 

É a partir dessas dicas que a estratégia de marketing começa a se desenhar. Todas elas podem ser aplicadas em qualquer tipo de empresa ou empreendimento individual, inclusive uma pequena empresa de lavagem carpete. 

Como já foi falado, para chegar a algum lugar, se tratando de marketing, para chegar em um resultado, é preciso saber qual é esse resultado. 

Os gestores de marketing de uma empresa têm a responsabilidade de definir objetivos prioritários e secundários. 

Depois que se determina esse conjunto de metas é preciso entender o que são metas da empresa e quais são os objetivos de marketing. Essa diferenciação parece dispensável, mas é importante para definir planos de ação que otimizam os processos relacionados. 

O nível de engajamento de clientes, a quantidade de produtos vendidos e o leque de fornecedores, o  nível de retornos de clientes e novos consumidores são todos números que podem estar inseridos na estratégia como objetivos de negócio. 

Os desafios e objetivos específicos do marketing também merecem atenção especial. Aqui se definem metas que apesar de secundárias vão ser necessárias para chegar aos pontos principais do negócio. 

Essas metas de marketing podem medir o sucesso de uma campanha durante a execução e servir também como motivação da equipe e dos responsáveis pelo planejamento da estratégia de marketing. 

Uma empresa de copeira terceirizada pode definir as metas de forma simples. Primeiro se coloca especificamente o objetivo a ser alcançado com o máximo de detalhes definidos. Esse objetivo deve poder ser monitorado a partir de uma métrica para medir o progresso. 

É importante ser bastante otimista, mas o realismo é muito necessário, para que essa meta seja buscada pela equipe, ela precisa ser atingível mesmo que futuramente possa ser revisada para maior. 

Por fim, essa meta precisa ter um determinado intervalo de tempo para ser buscada. O ideal é chegar até as metas antes do final do prazo e com isso realizar um novo planejamento atualizado, aproveitando os melhores pontos da estratégia anterior, otimizando os resultados. 

Uma boa estratégia de marketing precisa de um bom número de informações que servirão de base para cada ação, por isso, a pesquisa de mercado é fundamental, é a partir dela que se reúne as informações de tamanho, tendências e oportunidades do mercado. 

Com essa pesquisa é possível manter o mercado engajado com a sua marca e entender melhor e mais rápido as mudanças e modas. Estar a par dessas atualizações permite uma tomada de ação mais rápida e assertiva. 

Público-alvo e persona são duas palavras que quem já estudou sobre marketing com certeza conhece, apesar de suas diferenças, esses dois conceitos ajudam a entender quem é o alvo da estratégia de marketing e quais são as linguagem e formas de alcançar essa audiência. 

Para uma empresa de serviços de limpeza crescer a partir do marketing é preciso que ela conheça as suas concorrentes e saiba diante delas quais são os pontos fracos e fortes. 

Esses pontos podem dar ideias de onde e como focar a imagem da marca durante a campanha. 

As possibilidades das estratégias de marketing

As estratégias de marketing levam em conta o vasto leque de opções de frentes onde é possível investir. 

Cada possibilidade tem a sua própria complexibilidade e suas vantagens. Elas podem ser escolhidas unicamente ou compor uma estratégia multicanal. 

Até as empresas mais antigas de locação de sala de apartamento planejado tiveram que se atentar nos últimos anos ao marketing digital. 

Essa técnica utiliza a internet para divulgar a marca, seja nas redes sociais, site com estratégias de SEO e até e-mail marketing. 

Outra estratégia possível e auxiliar ao marketing digital é o marketing de conteúdo, essa busca criar e distribuir conteúdos relevantes e trocar com a audiência esse material por um meio de contato. Essa estratégia também é utilizada no inbound marketing. 

Já o outbound marketing pode ser utilizado por uma empresa de limpeza condomínio que deseja uma abordagem mais próxima do marketing tradicional. Se baseia oferecendo serviços e produtos de forma ativa, indo atrás do cliente. 

Considerações finais

Sendo assim, podemos entender como estratégia de marketing o conjunto de ações realizadas para buscar um objetivo específico. Uma empresa pode ter diversos objetivos em uma estratégia de marketing a curto e a longo prazo. 

O marketing conversa com o setor de vendas de uma empresa, mas a sua função não é apenas vender, mas sim perpetuar uma imagem positiva da empresa de dedetização no mercado. 

Esse equilíbrio é determinado pelo planejamento estratégico das ações de marketing que promovam os produtos ao mesmo tempo que exponham a marca e seus valores.

Um olhar atento a cada detalhe da estratégia de marketing fará com que todos os processos operem de forma integrada e otimizada. 

Com isso será necessário estar sempre atento às mudanças de mercado e ao monitoramento dos resultados. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.