O marketing jurídico pode ser muitas vezes difícil de realizar, uma vez que possui uma série de restrições e limitações em sua atuação. Por esse motivo, existem algumas estratégias de divulgação que podem ser uma excelente opção para os advogados.

Isso acontece porque, segundo o Novo Código de Ética e Disciplina da OAB, “A publicidade profissional do advogado tem caráter meramente informativo e deve primar pela discrição e sobriedade, não podendo configurar captação de clientela ou mercantilidade da profissão”.

Dessa forma, é possível perceber que, diferente da divulgação de serviços de limpeza ou de uma loja de instrumentos musicais, o marketing no setor de direito é bem restrito, impedindo a utilização do marketing jurídico com o intuito de captar clientes.

Todavia, existem algumas formas de realizar a divulgação da sua profissão de forma totalmente ética, atraindo muitos clientes para o seu negócio sem ferir qualquer lei.

Continue lendo esse artigo e entenda como o marketing jurídico pode ser realizado, com a finalidade de conquistar o seu público-alvo e, assim, converter uma maior quantidade de clientes.

O que é marketing jurídico?

O marketing jurídico são as estratégias utilizadas com a finalidade de atrair o seu público-alvo e converter os seus serviços sem que o Código de Ética e Disciplina da OAB, Ordem dos Advogados do Brasil, seja ferido.

Ele utiliza técnicas voltadas para o fortalecimento da imagem de advogados e bancas no meio digital, realizando a sua divulgação e captando uma maior gama de clientes sem que as regras relacionadas a isso sejam quebradas.

Isso acontece porque a principal função do marketing jurídico é a de comunicar e educar o seu público, onde dessa forma é possível utilizar diferentes estratégias, sendo uma das mais conhecidas o marketing de conteúdo.

O objetivo principal do marketing de conteúdo é o de comunicar e educar o público, ou seja, produzindo conteúdos informativos que possuem o intuito principal de tornar a sua empresa conhecida, criar certa relevância no mercado e, consequentemente, criar oportunidades.

Por exemplo, se você possui uma rede de empresas de usinagem, você pode criar conteúdos relacionados a isso, como quais são as melhores técnicas para determinados objetivos, o que fazer em certas situações, a melhor forma de usar cada material, entre outros.

Dessa forma, você constrói conteúdos que são do interesse do seu público-alvo e, com isso, ganha autoridade no mercado, uma vez que sempre que o seu lead, ou seja, potencial cliente, possuir alguma dúvida relacionada ao tema, ele irá recorrer a você.

Marketing de conteúdo

Como dito anteriormente, a divulgação na área de advocacia possui algumas restrições, entretanto, segundo a OAB, é possível fazer o marketing jurídico apenas quando ele for voltado somente para fins informativos.

Dessa forma, o marketing de conteúdo passa a ser uma excelente opção para a divulgação no setor jurídico, uma vez que essa estratégia de marketing se baseia em realizar a divulgação de uma marca, produto ou serviço através da criação de conteúdos relevantes e informativos.

Por exemplo, se você pretende realizar a venda de cofre digital, o marketing de conteúdo atua de maneira que você possa publicar textos, vídeos, imagens e entre muitos outros elementos que sejam relevantes para o público que é voltado ao consumo deste produto.

Os conteúdos que são criados podem ser publicados em diferentes plataformas e serem de diversos formatos, onde dentre eles podemos citar:

• Site;
• Blogs;
• Posts em redes sociais;
• E-mail marketing;
• Vídeos e webinars;
• Podcasts;
• Ebooks.

Existem ainda muitos outros elementos e formatos que são capazes de serem utilizados como uma forma de divulgação da sua marca. Com isso, é possível realizar a publicidade do seu trabalho de forma indireta, atrair leads e, por fim, os converter em uma venda.

Quais são as vantagens do marketing jurídico?

O marketing jurídico possui muitos benefícios, uma vez que a sua forma de divulgação possui a capacidade de atrair clientes sem quebrar as regras.

Quando se trata da utilização do marketing de conteúdo como forma de publicidade, é possível observar que as suas vantagens estão relacionadas a: passar uma maior confiança, ganhar autoridade no meio digital e entre muitos outros benefícios.

Além disso, o marketing de conteúdo também pode destacar a sua empresa no mercado, se sobressaindo da concorrência, melhorar o relacionamento da sua marca com os clientes e, por fim, alcançar as suas metas com uma maior rapidez.

Por exemplo, se você pretende criar conteúdos voltados para a conscientização em um projeto de prevenção e combate a incêndio, você pode criar textos explicando quais ações realizar quando um incêndio ocorrer, quais os locais mais seguros, entre outros.

Dessa forma, você se sobressai do mercado, criando uma relação de confiança e respeito com o cliente, uma vez que ele o verá como uma referência sobre esse tema no mercado.

Com as vantagens relacionadas à criação de conteúdo, o marketing jurídico também pode trazer muitos outros benefícios, onde dentre eles, podemos citar:

• Conquistar mais e melhores negócios;
• Atingir metas e objetivos do escritório;
• Competitividade no mercado;
• Relacionamento com o cliente.

Esses são os principais benefícios que podem ser proporcionados pelo marketing jurídico, com o objetivo de divulgação dentro da legislação.

Como fazer o marketing jurídico?

Agora que você já conhece o que exatamente é marketing jurídico, quais são os seus muitos benefícios e o que é marketing de conteúdo, basta saber então como o colocar em prática e, para que isso aconteça, basta apenas seguir os seguintes passos:

• Defina o seu público-alvo;
• Faça marketing jurídico offline;
• Faça marketing jurídico online;
• Tenha um planejamento definido;
• Analise os concorrentes;
• Entenda o básico de SEO;
• Diversifique na forma do marketing jurídico;
• Tenha um orçamento pré-definido;
• Utilize métricas.

Esses são os principais passos que devem ser realizados para a construção de um marketing jurídico eficiente.

Defina o seu público-alvo

Para montar estratégias de marketing, é sempre muito importante definir o seu público-alvo primeiro, garantindo assim que você consiga montar abordagens e divulgações que sejam mais específicas para o seu segmento.

Por exemplo, se você está vendendo estampagem de metais, é possível que o seu público-alvo seja empresas do ramo industrial. Com isso, ao abordar o seu público, será necessário utilizar uma linguagem mais séria, voltada para uma interação com outras empresas.

Faça marketing jurídico offline

O meio de marketing jurídico off-line é, ainda hoje, muito utilizado, onde ele consiste na entrega de cartões, participações em eventos sociais, congressos, a publicação de artigos em revistas conceituais e entre muitas outras estratégias.

Por exemplo, uma pessoa que está vendendo o seu serviço de consultoria ambiental pode produzir cartões feitos com papel reciclável ou realizar palestras conscientizando as pessoas sobre a atual situação do meio ambiente, entre outras estratégias.

Faça marketing jurídico online

O marketing jurídico online, como já mencionado, pode ser utilizado através do marketing de conteúdo, utilizando estratégias que são voltadas para o seu público-alvo e que o atraíam até você.

Por exemplo, se você possui uma empresa de terraplanagem, você pode criar conteúdos visuais, como fotos e vídeos, mostrar como era antes e como ficou depois, além de criar muitos textos voltados para o tema, que sejam do interesse do seu nicho.

Tenha um planejamento definido

Todas as ações que você for realizar precisam de, antes de tudo, um planejamento, garantindo as suas metas, sendo baseadas em seus objetivos, e garantindo que elas sejam alcançadas.

Por exemplo, se uma empresa monta um programa de gerenciamento de riscos, ela deve definir uma porcentagem de diminuição nos acidentes, a fim de observar uma melhoria com o programa.

Com a sua empresa, deve-se realizar o mesmo processo, onde um bom planejamento garante que você tenha um maior sucesso no seu desempenho.

Analise os concorrentes

Realizar um benchmarking também é muito importante, ou seja, analisar a concorrência, observando como eles se comportam e agem com os clientes, a fim de analisar diferentes aspectos que fazem ou não sucesso no seu nicho.

Dessa forma, você pode se basear em ações que estão dando certo com o seu concorrente e evitar aquelas que não estão fazendo tanto.

Entenda o básico de SEO

As estratégias de SEO podem ser muito utilizadas quando você realizar o marketing de conteúdo, uma vez que ele possui a capacidade de o colocar em uma melhor posição no ranqueamento do Google.

Por esse motivo, é muito importante aprender um pouco mais sobre ele, como utilizar as palavras-chave, como montar um bom título, quantidade máxima de palavras e entre muitos fatores que podem o ajudar no meio digital.

Diversifique na forma do marketing jurídico

O marketing jurídico pode ser realizado de diversas formas, então não experimente apenas uma estratégia, diversifique a sua divulgação.

Tenha um orçamento pré-definido

O orçamento faz parte do seu planejamento e deve possuir um valor específico para a sua divulgação, não passando disso. Dessa forma, você consegue obter um maior controle financeiro.

Utilize métricas

Por fim, é muito importante analisar se as estratégias estão dando certo, onde através de curtidas, comentários, compartilhamento, visitas no site, quantidade de cliques, compras e entre muitos outros fatores o auxiliam a identificar se uma campanha está indo bem.

O marketing jurídico pode ser muito complicado de realizar em um primeiro momento, entretanto, ainda existem muitas formas de divulgar os seus serviços, atraindo o seu público-alvo e convertendo sempre mais.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.